Många företag utgår från att PR främst passar välkända konsumentprodukter, spännande startups eller verksamheter som ständigt lanserar nya produkter. Men det är inte främst sådant som avgör om ett företag kan lyckas med PR. Ofta är det viktigare vilka kunskaper, perspektiv och berättelser som redan finns i organisationen.

Ett till synes anonymt industriföretag kan ibland ha större PR-potential än ett trendigt konsumentvarumärke. Det kan i så fall bero på att industriföretaget sitter på specialister, data och erfarenheter som hjälper omvärlden att förstå en viktig förändring, medan en del andra företag egentligen inte har så mycket nytt att säga.

För att avgöra om ett företag är intressant för medierna är frågan därför: Har ni tillgångar som går att omvandla till relevant och trovärdig kommunikation?

Här är åtta tecken på att svaret är ja.

1. Det ni jobbar med spelar roll utanför det egna företaget

Företag med PR-potential kopplar sin egen verksamhet och utveckling till ett större problem och förklarar något som är intressant för många utanför det egna företaget. För medier är det ofta mer intressant vilken skillnad en innovation gör än hur många nya funktioner den innehåller. En förbättring kan exempelvis minska energiförbrukningen, öka säkerheten eller förändra hur en bransch arbetar.

2. Ni har egna data eller unika insikter

Företag samlar ofta in information som kan säga något om en hel marknad, exempelvis förändrade köpmönster eller ökande efterfrågan en viss typ av tjänster. Data blir intressanta när de visar en tydlig förändring eller beskriver ett problem som många berörs av. Med tillförlitliga och tydliga underlag kan företaget bli en återkommande källa för en hel bransch.

3. Ni har en tydlig uppfattning om vart branschen är på väg

Journalister vill veta varför en marknad förändras, vilka konsekvenser det får och vad andra har missförstått. Ett relevant perspektiv från ett företag kan därför vara intressant, i alla fall om det är konkret och underbyggt. Det är bättre att visa vilka arbetsuppgifter eller investeringar som påverkas än att bara hävda att en teknik kommer att förändra allt.

4. Ni har kunniga experter

I många företag finns personer med kunskap som kan hjälpa medier att förstå komplicerade frågor, kommentera aktuella händelser och skilja verkliga förändringar från överdrifter. PR-potentialen finns ofta redan i organisationen. Uppgiften är att identifiera rätt personer, utveckla deras perspektiv och göra kunskapen användbar för fler.

5. Ni har kunder som kan berätta vad ni åstadkommer

Företagets påståenden blir mer trovärdiga när en kund kan beskriva hur lösningen fungerar i praktiken. En bra kundberättelse visar problemet, genomförandet och resultatet. Kunden behöver inte avslöja känsliga uppgifter, men specifika erfarenheter gör berättelsen starkare. Det är särskilt värdefullt för företag som säljer komplexa B2B-lösningar.

6. Er verksamhet berör en större samhälls- eller näringslivsfråga

Nästan alla verksamheter påverkas av större förändringar som digitalisering, energiförsörjning, kompetensbrist eller nya regelverk. Kopplingen blir relevant när företaget har verklig erfarenhet att bidra med. Då går det att delta i frågor som är större än den egna produkten och bli relevant genom sin kunskap om konkreta utmaningar för samhället eller näringslivet.

7. Ni kan reagera medan en fråga fortfarande är aktuell

Även företag med relevant expertis kan missa möjligheter om varje uttalande tar lång tid att godkänna. Journalister behöver ofta kommentarer samma dag, ibland inom någon timme. Förberedda talespersoner och en snabb process gör det möjligt att bidra medan intresset fortfarande är stort. De bästa företagen har identifierat möjliga frågor och förbereder sina ståndpunkter i förväg.

8. Ni är beredda att bygga en position över tid

En enskild publicering kan absolut vara värdefull, men de starkaste effekterna uppstår genom upprepning. När företag återkommande bidrar med relevanta analyser och insikter börjar omvärlden förknippa företaget med en viss fråga. Men detta kräver tålamod och en tydlig riktning. PR fungerar helt enkelt som allra bäst som ett långsiktigt arbete för att öka företagets relevans och trovärdighet.

PR-potential handlar inte om hur glamoröst företaget är

Det finns verksamheter som vid första anblicken kan verka svåra att skapa uppmärksamhet kring. De arbetar kanske med industrikomponenter eller fastighetsteknik. Samtidigt kan de sitta mitt i några av vår tids viktigaste förändringar och ha experter som förstår dem bättre än de flesta.

Det är ofta ett bättre utgångsläge än att ha en visuellt attraktiv produkt men inga tydliga insikter eller egna data. Medierna söker inte bara sådant som ser spännande ut. De söker nyheter, kunskap, konflikter och människor som kan hjälpa människor att förstå sin omvärld.

Den verkliga PR-potentialen ligger därför sällan i företagets yta. Den finns i det företaget vet, ser och gör – och i förmågan att omvandla detta till något som är värdefullt även för omvärlden.